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“赞播优鲜”领跑社区团购,新型商业模式折服成本

来源:申博BCX官网   日期:2019-01-29

  最近,一则“又一家社区团购获得6800万元融资”的新闻刷爆伴侣圈。这是2019年开年第一笔社区团购融资,格外引人瞩目。

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  签约现场,图为中青创投董事长付岩与赞播优鲜董事长史旭军

  社区团购是2018年最火爆的商业趋势,

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,没有之一。2018年创投圈遭遇寒冬,P2P爆雷、区块链币圈被封、共享经济遇挑战、滴滴奸杀变乱风波再起……在这么恶劣的商业环境下,社区团购却像燎原之火点燃全国,从7月起短短100天融资近20亿,可到年底,热潮逐渐退减。

  没想到,2019开年社区团购再爆融资却是因为一个名不经传的品牌——赞播优鲜,更令人惊诧的是这匹“黑马”上线才短短两个月,业内瞬间炸开了锅。

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  弯道超车,是运气还是实力?

  隐秘在赞播优鲜身后的投资者备受存眷。这两大投资机构分袂是:联投聚鑫和中青创投。它们也成为社区团购新入局的投资者。

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  永柏成本PGA投资过的项目

  说起联投聚鑫,也许不少人其实不熟悉,但说起它的母公司永柏成本PGA却是如雷贯耳。看看永柏成本投资过的项目:摩拜单车、360、36氪、优客工场、盛大游戏、大众点评、健客网、Workingdom等,战绩赫赫。

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  中青创投明星导师付岩

  中青创投董事长付岩则为明星投资人,是科技部国家级创业导师、CCTV2《创业英雄汇》嘉宾导师,还著有《社群思维》一书,投资过互动吧、酷狗音乐、海润影视、赢鼎教育等项目,在业界也颇有建树,出格是在社群运营领域极具权威。

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  赞播优鲜配送中心

  因而,选择赞播优鲜并非偶然。据付岩透露,他们从2018年9月开始存眷社区团购项目,深入调研了40多家社区团购机构,最终拍板投资赞播优鲜。为何?付岩一语道破了此中玄机:社区团购看似门槛低,但暗地里比拼的是产品品质、SKU把控、整合供应链,以及对模式快速复制的运营身手,“我们认为,赞播优鲜做得最为超卓”。

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  赞播优鲜在广州举办的社区活动现场

  他的话很快得到了验证。截至2019年1月20日,赞播优鲜为开放全国运营3个月交出了一份称心的答卷:已在全国80多个都会成立了配送中心,覆盖超10万小区,日均订单超出50万。悄无声息地,赞播优鲜已在品牌林立的社区团购行业一跃成为黑马,站到了成本的聚光灯下。

  核心壁垒 ,买通“任督二脉”

  一般来说,社区团购最核心的环节在于:供应链和用户体验。实则便是打点买与卖的问题。令人受惊的是,赞播优鲜把这两点做成为了本人的壁垒。

  首先,卖——爆品计谋 。我们知道,社区团购最早做的产品是尾货,后来因需求量大转向上游直采产品,同质化较为严重,很难有继续的高性价比产品。比拟之下,赞播优鲜主打的是“爆品”。

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  赞播优鲜部门爆品

  赞播优鲜总部设有爆品开发部。一方面专门研发爆品,采纳自主研发、校企合作等,比方龙参米(含人参的胚芽活米),便是赞播优鲜与延边大学合作研发,这款“让孩子多吃两碗饭”的爆品已经延续7周登顶销量榜。而像这种独一无二的爆品,赞播优鲜还在源源不竭开发。

  另一方面,推销爆品。在赞播优鲜推销部有两个很重要的职位:寻味师和甄选师。一款商品上架前要经过层层把关,先由AI数据局部对会员消费习惯、偏好进行数据阐发,寻味师们按阐发成效寻品、选品,选出的商品经甄选师论证调研、送到专业机构进行质检,再试吃、试用、打分评价,

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